[창업팍도사 시즌2] 2회 프랜차이즈 창업의 장단점

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-프랜차이즈 창업의 장단점 편-

프랜차이즈창업은 개인독립창업 보다는 사업의 편리성 이나 안전성도 있지만 그만큼 규제가 따르기에 입장에 따라서 장점 이 되기도 단점이 되기도 합니다.
프랜차이즈 가맹점 창업자의 경우는 가맹본사의 아이템을 사업화 했을시 장점 과 단점이 발생합니다. 그럼 이번시간에는 프랜차이즈 창업의 장,단점에 대해 알아보고 그에 따른 가맹계약내용에 창업자 필수상식에 대해 알아보도록 하겠습니다.

프랜차이즈 창업시 8가지 장점

① 가맹본사에 가맹계약을 하게되면 점포선정부터 개업 전후의 경영부문 까지 노하우를 전수해 주기에 개인독립점에 비해 실패할 확률이 적고 비교적 단기간에 손익분기를 맞출수 있습니다.
자본금 만 준비되 있다면 적합한 프랜차이즈 본사를 선택시 특별한 노하우 나 경험을 가지고 있지 않다 하더라도 안정적인 수익을 올릴수 있도록 본사에서 지원하여 줍니다.

② 가맹본사에서는 직영점을 창업시 경험했던 기존규정대로 타임스케쥴에 의해 움직이게 되므로 창업자의 준비가 미숙하더라도 사업장을 오픈하기 까지의 창업기간을 최대한 단축할수 있어 경비절감의 효과가 발생합니다.

③ 본사에서 대량구입에 따른 원가절감의 효과로 가맹점은 운영에 필요한 각종 설비 도구등을 유리한 조건으로 납품받아 초기개설에 따른 비용을 줄일수 있고, 지속적으로 저렴하고 안정된 품질의 제품을 공급 받을수 있습니다.

④ 본사에서는 점포경영에 관한 교육 및 지도를 실시하고 있기 때문에 사업 경험 또는 경영능력이 미숙해도 점포 운영이 가능합니다.

⑤ 본사에서 시스템을 갖추어 소비자에게 구매력 있는 제품을 개발하여 공급하기 때문에 사업의 유연성이 높고 본사에서 일괄적인 홍보판촉을 지원하기에 개별적인 광고보다 브랜드 점포 가치의 시너지 효과가 발생됩니다.

⑥ 시장변화, 소비자 행동의 변화에 따라 본사에서 기존제품을 개선하거나 새로운 제품을 개발하여 지속적으로 가맹점에 제공해 주기 때문에 시장의 변화에 능동적으로 대처할 수 있습니다.

⑦ 판매활동 이외의 재고처리, 상품관리 등의 많은 부분을 본사에서 대행해 주기 때문에 영업 및 고객관리에만 치중할수 있어 업무의 효율성을 높일수 있습니다.

⑧ 가맹점으로 성공하여 여유자금이 생기면 사업경험에 의해 신규가맹점을 오픈하여 수익성을 높일수 있고 또는 경험을 토대로 개인 사업으로 확대가 가능합니다.


프랜차이즈 창업시 8가지 단점

① 본사 판매정책의 변화에 따라 본사로부터의 지도와 지원을 충분히 받을 수 없게 될 우려가 있고, 본사는 전체 직/가맹점의 효과를 감안하여 경영정책을 실시하기에 특정 가맹점의 경우 본인 사업장에 맞지 않는 방법이어도 순응할 수밖에 없습니다.

② 본사에서 제품을 개발하고 지도, 원조를 하기 때문에 자발심이 떨어져 가맹점 경영자 스스로의 문제 해결이나 경영 개선의 노력을 게을리 할 우려가 있습니다.

③ 상품, 가격, 판매방법, 점포구성 등 표준화 되어 통일적인 운영을 원칙으로 하기에 가맹점경영자의 좋은 방법이 있다하더라도 즉시 본인 점포에 반영할수 없습니다.

④ 일관적이고 표준화된 사업방법에 의해 사업이 안정 궤도에 들어선 이후 매출에 변화를 주기가 힘듭니다.

⑤ 초기 개설에 급급하거나 영세한 가맹본사의 경우는 지불한 가맹금과 로열티에 비해 지원사항이나 지도가 미비한 경우가 많습니다.

⑥ 가맹본사는 프랜차이즈 패키지를 특수 상황에 맞추지 않고, 일반적이고 전체적인 입장에서 최대의 효과를 낼 수 있는 방법을 계획하여 실시했기 때문에 개별 가맹점은 점포 입지, 지역적 특수성, 소비 자 구매 수준 등 지역실정에 맞지 않아 실패할 수도 있습니다.

⑦ 본사의 사세가 약화되거나 없어질 경우 가맹점은 즉각적인 사업을 지속시켜 나갈 운영시스템의 미비로 인해 아이템을 전환하는 재 비용이 발생될수 있습니다.
또는 개별사입에 의해 운영할수도 있으나 지금까지의 고객군의 감소로 매출에 심각한 영향을 초래합니다.

⑧ 본사의 방침 변경이 있을 경우 가맹점은 그 의사결정에 참여할수 없습니다.
가맹점과 본사간에 계약이 본사의 의사를 따라야 하는 종속계약이기에 계약내용을 변경, 수정할수 없고 불리한 조건의 가맹계약을 체결하여 계약해지시 일반적으로 가맹점이 손해를 입는 경우가 많습니다.
또한 본사와 가맹점의 이해가 상반되는 경우 쌍방 모두 독립된 사업자이기 때문에 본사가 자기 이익을 위해 가맹점의 의사를 무시하는 경우가 종종 발생합니다.


가맹계약 내용에 따른 창업자 필수상식 10가지

① 계약기간
프랜차이즈 가맹사업은 통상적으로 가맹계약자가 개점초기에 점포개설비용과 가입비 등 거액을 투자하여 생계수단으로 영위하는 상행위이므로, 가맹계약자의 생계안정과 투자비 회수를 위해 일정기간 (최소 3년) 동안 가맹점 영업을 보장토록 합니다.
본사 가맹계약서 별로 내용이 틀리나 특약이 없는 한 계약기간은 3년으로 2개월전에 계약종료에 따른 통지를 하여야 하고 통지가 없을시 종전과 동일조건으로 자동갱신된 것으로 봅니다.

② 가맹비
가맹비란 가맹약정상 가맹사업자의 각종 지원제공과 영업표식의 사용허가 등에 대해 가맹계약자가 반대급부로서 지급하는 금전으로 일반적으로 계약 종료시에 반환되지 않는 소멸성 경비로 간주되고 있으나, 가입 후 가맹사업자의 귀책사유로 사업이 중단된 경우는 가맹비를 최초 계약기간중 잔여기간분 만큼의 가맹비를 반환 받을수 있습니다.

③ 영업지역
일정지역 내에서의 독점 영업권의 보장이 필요함에 따라 가맹계약자의 점포가 설치되어 있는 영업지역 내에 새로운 직영매장 및 다른 가맹계약자의 점포설치는 기존 가맹계약자의 동의사항으로 합니다.

④ 영업 양도시 양수인 가맹비 면제
영업 양도는 양수인 입장에서는 가맹계약자의 가맹사업자에 대한 지위승계, 즉 가맹계약자가 가맹사업자에게 갖는 가맹사업상의 각종 권리와 의무를 승계하는 것이므로 양수인에게는 가맹비를 면제토록 합니다. 단, 소정의 교육비는 부가될수 있습니다.

⑤ 점포 인테리어 시공업자 임의선정
가맹점포의 실내/외 장식이나 설비등을 설치함에 있어 가맹사업 전체의 통일성과 독창성을 유지하기 위해 가맹사업자가 제시 하는 사양서나 설치기준 등을 따르는 것이 불가피 하나, 이 경우 가맹계약자가 직접 시공하거나, 가맹사업자가 지정한 업체를 선정할수 있도록 합니다.

⑥ 상품공급의 제한
브랜드의 동일성을 유지하는 범위내에서 본사나 지정 업체에서 독점 공급하는 경우는 인정하나, 필요 범위를 벗어나거나 정당한 사유없이 공급을 중단하는 경우 가맹계약자가 직접 상품을 조달, 판매 할수 있도록 합니다.

⑦ 반품 및 교환
본사로 공급받은 물품이 불량 또는 수량의 부족일 경우 이는 본사에 그 책임이 있으며 6개월 이내에 물품의 하자를 통지, 교환토록 하며 기간만료, 해지 등으로 인한 계약 종료시 상품의 완전물은 반품하고 출고 가격으로 상환토록 합니다.

⑧ 광고 및 판촉
가맹계약자에게 광고, 판촉비를 분담시킬 경우 산출근거를 서면으로 제시토록 하고, 판촉활동을 위한 통일적 팜프렛, 전단, 카달로그의 제작 비용등은 본사가 부담토록 합니다.

⑨ 금전 채무 보상
가맹사업자와 가맹계약자간에 부득이하게 중도에 계약이 해지 될 경우 금전 채무에 대하여 그 지급기간이 경과하면 미지급액은 지연이자를 가산토록합니다.

⑩ 가맹사업자의 의무 (본사)
본사는 가맹사업 계약을 체결하는 과정에서 가맹 희망자들이 가맹 여부를 적정하게 판단할수 있도록 가맹 사업자의 재무상황, 최근 5년간의 사업경력, 상품의 공급조건 등의 자료와 정보를 공개하도록 합니다. 계약전 정보공개서 요구에 따른 의무조항.

이와 같이 프랜차이즈 장단점 및 계약자 필수상식에 대해 알아보았고, 다음시간에는 수많은 프랜차이즈 창업아이템중 어떤 방법으로 정보를 수집하고 아이템을 선정해야 하는지에 관해 알아보겠습니다.


부자공간 강현준소장
http://www.richspace.co.kr
erichspace@naver.com

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