[온북TV]당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 3

2008-11-14 アップロード · 166 視聴

김앤김북스 펴냄
닐 라컴 지음 2008.11.25

SPIN 세일즈 모델 ‘전략과 협상’ 편
고객의 구매 결정 기준은 무엇인가?
고객과의 협상을 유리하게 만들기

김앤김북스에서 펴냈습니다. SPIN 세일즈 모델의 ‘세일즈 전략과 협상’ 편으로, 고객의 구매 결정 사이클에 따른 전반적인 세일즈 전략에 초점을 맞추고 있습니다. 고객에게 접근해 니즈를 개발하고, 구매 결정 기준에 영향을 미치며, 고객의 불안 심리를 해결함으로써 고객과의 협상을 유리하게 이끄는 방법을 설명합니다.
<기획_여산통신>

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